独立站进阶营销干货:剖析网站SEO优化与主流推广引流方式

自从春节后讨论最多的话题应该就是疫情吧,由于近期国外疫情,受平台的限制,国内很多商家也是抓住了商机,开始搭建独立站售卖防疫用品,SHOPYY近期也是不少卖家在做防疫物品。也有部分是新手卖家刚接触独立站,所以我今天主要给大家讲解一个全新站点的SEO如何设置,包括谷歌SEO站内外的优化,当前主流的推广方式有哪些?回顾一下往期的课程,相信之前有听过

独立站进阶营销干货:剖析网站SEO优化与主流推广引流方式

自从春节后讨论最多的话题应该就是疫情吧,由于近期国外疫情,受平台的限制,国内很多商家也是抓住了商机,开始搭建独立站售卖防疫用品,SHOPYY近期也是不少卖家在做防疫物品。也有部分是新手卖家刚接触独立站,所以我今天主要给大家讲解一个全新站点的SEO如何设置,包括谷歌SEO站内外的优化,当前主流的推广方式有哪些?回顾一下往期的课程,相信之前有听过我们课程的外贸朋友们都知道该如何去选择一个适合自己的建站商,那么刚拥有自己的网站后,很多卖家都会考虑到如何设置一个站点的SEO,及SEO优化等等。

1.如何设置一个网站的SEO

一个站点的SEO设置,肯定是关联你整个店铺的。

其实我们可以把一个线上商城网站的SEO设置比喻成现实中的店铺,这样会让大家更容易理解。因为商城网站是线上的,那线下的店铺是实体的,通过实体店铺的名称,关键词,描述讲解,应用在线上的网站是一样的。

打个比方,假设你是一个买家今天想买一些吃的东西,那么肯定的是去便利店或超市,那么附近刚好有一家超市,就叫永辉超市吧,就拿永辉超市来讲,那么永辉超市就是这个站点SEO的标题,标题指的就是店铺的名称,全称,标题突出公司的品牌和服务,想打造的自己的品牌名称与最大的关键词,例如永辉就是他的品牌,那么超市就是最大的关键词与服务。线上SEO标题关键词设置主要以本页面最核心品牌及关键词,这就是一个站点的SEO标题。

比如你是做服装的,箱包的,那你打算在你当地开一家实体店铺,你会给店铺取什么名字,这应用在站点SEO标题是一样的。那关键词如何设置呢?还是回归到现实当中,超市里有什么呢?众所周知,超市里有零食,水果蔬菜,生活用品等等,这也就是一个站点SEO的关键词,关键词的选择也很有讲究,对于热门关键词,竞争度很大,往往是行业大佬们投资的重点,如果是中小型企业,投入不多的情况下,可以选一些长尾词来优化。

最后的描述就是用简短的尽可能的写出整个企业的过程,例如某某公司成立于哪一年,在这过程中获得过什么,并专注于研发某某产品。。你也可以理解为对公司网站介绍的简要提炼,加入你的营销内容和品牌信息。

我们完全可以把线上店铺SEO设置想像成你要开一家实体店的店名,主营什么,这些应用到线上商城网站上是一样的,这就是站点首页的SEO设置。包括分类页,详情页也是同样道理设置的,以页面的主题去编写,

如果是SHOPYY用户,只需要设置首页内容即可,因为分类页及详情页系统会自动调用你的关键去添加的,除非自己要对页面另外设置,SHOPYY系统针对每个页面都有单独的SEO设置。

当然也可以通过站长工具去查询竞争对手的标题关键词描述,拿来参考。

需要注意的是,SEO的设置字符一般控制在标题最多80个字符,关键词最多100个字符(关键词请用英文的逗号分开,不要用空格或其他符号,因为爬虫会读不懂),描述最多200个字符。还有,站点的SEO一旦设置填写好,就不要再去更改了,更改会影响到搜索引擎爬虫的抓取,甚至降权。如果标题一旦更改,就相当于改头换面了,搜索引擎会认定你这是新店铺,需要重新认识,所以站点的SEO设置不要盲目的更改。

2.谷歌SEO站内外优化

a,站内优化:首页的作用是吸引用户注意。首页决定了用户是往下点还是关闭窗口,务必保持页面简洁、清爽且内容明确。你在卖什么,产品及服务给用户的价值,信用保证,在线客服。新建立的商城刚进来尽量不要强迫必须先注册,这等于是把用户赶跑了,开店就是为了做生意的,除非特殊产品需要会员制。首页展示使用的图片数量尽量不要太多,不要整个首页有看不完的展示商品,产品图片大小尺寸尽量保持一致,这样看起来会更加整齐美观。还有就是商家上传原图可能会占用不少的容量,会影响到访问速度,那么SHOPYY也开发出一款应用可以大大提高网站打开速度,采用Shopyy图片质量处理插件,在肉眼几乎不能识别的同时,图片大小几乎降低了40-60%的容量,提高打开速度又大幅度提高谷歌测评分。这个应用主要是在不影响图片的质量下压缩了图片的容量。

b:About us (关于我们)

这个页面是建立网站的信任度,也是整个网站比较重要的页面。初次登录网站的用户又对产品感兴趣,买家经常点击“关于我们”的页面,例如:在完成订单前,进行注册前都需要全面了解你的公司。

那么诚实地将商家的信息、为什么建这个网站、企业的背景及建站的目的是什么等信息表明清楚将会获得更多的信任。具体包括:公司的地理位置,建立时间及公司规模,模式,最直接的联系方式等。

c:Contact us (联系我们)

为了加强信任感,这个页面也不要做的太懒了,至少包括你的联系方式的一种(如:手机号、邮件地址、即时通、在线客服),并且保证这些联系有效并能即时得到回复。如果能提供比较多的联系方式,那也是给买家更好的体验。

d:FAQ (常见问题问答)

当用户浏览首页及阅读了关于我们的内容后,不一定对你的产品/服务完全弄明白的时候,他们往往去找FAQ页面。如果没有的话,你可能就失去了他们。

FAQ页面最简单的目的就是回答用户反馈(潜在)的重点问题,更好地说明网站。

e.退换货政策

为了提供更优质的服务,在符合退换政策的条件下,网站增加退换货政策会让买家购物更安心。

为了方便商家,SHOPYY系统里也提供了几个相关条款模板给商家参考使用,这里有退款协议,服务协议,隐私协议,关税说明,侵权政策,付款方式,配送方式。

f.信任徽章生成器

网站出现支付、物流、认证等图片可以极大提升网站的可信度,使用SHOPYY插件无需任何技术都可以在线生成清晰自适应的信任图片。这些图标都可以根据自己站点的色调去调整颜色,大小的,并且可以把这些图标展示在首页底部,或详情页上。

g.经常更新网站的内容

经常更新网站内容,可以保持网站内容的新鲜度、相关性,同时可以带来搜索的价值(爬虫会把数据带回数据库,越有价值,那么更有可能去给你的站点排名)。

网站产品每日更新,包括新闻或者博客内容持续的写一些原创内容,内容与产品使用相关教程或者行业相关新闻为主。

以上是站内优化的要点,接下来讲一下站外优化

站外优化:

a.提交网站地图到Google

这个是最基础了,做独立站上线后的第一步要做的事情。网站地图是每个站点都有的,对应的地图都提交到谷歌,便于抓取。向谷歌提交的内容越多,Google越容易判断你网站,如果你的页面还没被收录,可以过段时间再进行提交,页面就会重新被抓取。

b.www和不带www域名,做好跳转,只选其一。

在Google眼里,其实这是两个重复的链接,并不是独立处理的。

很多人对这个还是有一个错误的理解,以为不带www和带www 是分开的,可以获得更多的链接,这是错误的。

我们可以对这个链接进行301跳转,这也是规范了网址,集中权重,将不带www的域名指向到www的域名。

c.网站CDN加速

大多数的外贸独立站服务器是放在美国的,因为互联网是美国人创造的,也可以说互联网的中心是美国。当有其他国家进行访问的时候,比如法国、英国,那不是要跨半个地球啦。加载速度会受到数据的传输距离、网络带宽、线路的影响。而CDN就可以创建本地的缓存数据来解决访问慢的问题。

这样,当访问者请求页面时,网站将从用户物理位置附近的服务器加载,速度就好比当地访问一样快。目前SHOPYY站点图片也是都有做CDN加速的。

d.外链建设不容小视

对于SEO来说,外链非常重要。

外链,也就是外部(别的网站)链接到你的网站,外链在整个SEO优化过程中是重要的元素之一。

网站自身光有优质的内容还是不够的,如果你想在搜索中提高网站排名,你要不断的循序渐进的方式去获取更多的外链,这个外链是不断增加,而不是一天就加了好多,这样是有风险的,网站很有可能被K。添加外链可以在一些优质的论坛、社交媒体、优惠券网站发布自己的网站链接。

e.网站务必加上SSL加密

SSL加密目前已经是独立站必备的,除了让网站更具安全感,https的网站在谷歌上也可以获得优先的推荐,比如有https的网站会获得更大的排名机会。谷歌也曾经发布过,未来可能会对没有SSL的站点直接否认掉。SSL目前在SHOPYY系统里也是免费提供的。这边展示了二张图片,你们可以查看下,这就是SSL加密的效果。

3.当下主流的推广方式有哪些

其实在早些年,通过SEO的方式,都可以获取到一些流量,而现在谷歌的算法不断在更新改变,想要通过SEO来获取流量是一件比较困难的事情了,有可能这个过程需要好久,甚至好几年,所以对于新站点想要通过SEO获得流量是不太容易的。我个人认为新站点当前主流的并有效的快速获取流量和订单的方式是通过投放广告或网红营销,例如google,facebook,tiktok,youtube,instagram等等,也并不是意味着商家要全部去做,初期可以通过自己的产品定义及销售方式,去选择最适合自己的渠道,如果你打算做零售,可以先从facebook入手,facebook广告主要是以受众的方式推广,按用户设定的范围去展示广告,有兴趣的用户在刷FB时就会查看到你的广告,并有可能点击浏览。

如果你打算做小额批发,可以从google入手,google以竞价广告为主,竞价广告就是买家通过搜索关键词出现的靠前结果,这种方式获取到的客户相对精准。

假如你对网红营销有兴趣,也是可以通过联系网红做专题广告或插入式广告,网红会把链接放在帖子内容里,通过意见领袖的引导最终实现订单。或者说国外社媒玩得不错,那么可以先对自己熟悉的社交媒体入手,如果你的主页有一定的粉丝量,也是一个免费获取流量的入口,可以把自己的粉丝转化成消费者。当前只要有流量,有粉丝,那么就可以通过搭建独立站去售卖产品。

当累积到一定的会员数量,或者自身在运营过外贸之前有收集买家的邮箱,也可以通过邮件营销的方式。对于加入购物车未付款的用户,筛选,然后使用SHOPYY跨境CRM系统发送营销邮件,如果手中有买家邮件地址,也可以通过批量导入外部邮件去发送告知买家新建立的站点网址,让买家到新站点下单,并且可以提供优惠券或折扣。近期国外的疫情严重导致大多数人只能呆在家里,除了防疫用品以外,还有居家健身类,游戏类,厨具啊,宠物用品,成人用品等等都是目前市场比较火爆的,大家可以参考一下这些品类。

最后总结一下,独立站是通过一个学习,成长,累积的过程,最终实现品牌价值。

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