淘宝宝贝关键词怎么优化?

大家私聊咨询我最多的问题,分为【标题的制作】与【店铺为什么没有自然流量】,在此文章中我统一回复大家。一、如何去写自己宝贝的标题首先在制作自己产品的标题时,先要明确到标题影响了宝贝那些问题,基本可以分为如下:1、影响电脑端与手机端自然流量搜索标题上没有的关键词字眼,消费者搜索该关键词时,无法搜索到您的宝贝。2、影响手机端淘宝猜你喜欢免费流量猜你

大家私聊咨询我最多的问题,分为【标题的制作】与【店铺为什么没有自然流量】,在此文章中我统一回复大家。

一、如何去写自己宝贝的标题

首先在制作自己产品的标题时,先要明确到标题影响了宝贝那些问题,基本可以分为如下:

1、影响电脑端与手机端自然流量搜索

标题上没有的关键词字眼,消费者搜索该关键词时,无法搜索到您的宝贝。

2、影响手机端淘宝猜你喜欢免费流量

猜你喜欢产品主要是一个人群标签和猜你喜欢权重决定的,淘宝为了让我们的流量更加精准化,让客人能够快速找到符合客人购买习惯,搜索关键词、价格等等因素的产品,不同的价格、不同的人群,淘宝会给客人展示不同的产品。

3、影响人群标签

年龄、性别、爱好、职业、消费水平标签受到淘宝属性统计的影响,短期内不会发生变化,但由于买家账号在淘宝平台上某段时间会产生很多购物行为或购物意向,包括了关键词搜索、浏览宝贝、收藏、加购物车和购物频率等等,这些行为是淘宝系统不可预知的随意性变化明显的行为标签,也就是说同一个买家属性标签实际上会对应N个行为属性标签,这也导致买家人群标签不稳定的一面,因此在做精准人群时要充分统计、分析、利用好这个购物行为标签。

4、影响直通车关键词的质量得分之一

您推广直通车的关键词与您宝贝的相符程度。体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上,如果关键词是在您宝贝标题中用到的,特别是您直通车的推广标题中也出现,那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高,出价也会更实惠。这样大家就更能理解到,标题里的关键词和宝贝的推广流量大小息息相关,影响也是非常非常大的。

宝贝标题在不用错类目词、无违禁词语的情况下,正确的描述宝贝卖点,标题所覆盖的关键词数量越多,能获得流量入口也越多。

大家也不要去用什么红海词、蓝海词什么的,首先要符合您自己宝贝才行,否则就算这个词语再好、流量再大,那也和您一点关系都没有,更不要去复制别人的标题,虽然类目相同,可是您们的价格不同、产品属性不同,而且别人的店铺是因为有去做推广,您去用别人爆款的标题,是没意义的,结果就是看着别人好,自己的一点自然流量都没有。

中小卖家基础相对弱一些,那我就写的更详细一点,也许会比较繁琐和啰嗦,各位网友体谅。

二、如何去制作自己的精准标题

首先要明确自己的类目。例如您是做大码女装类目的,主要卖的是连衣裙。

第一步:明确中心词

选择类目——大码女装,子类目——连衣裙,这样我们可以定位自己的中心词先,中心词就是:大码连衣裙。

第二步:搜索中心词

接下来就在淘宝上搜索大码连衣裙这个关键词。如下:

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第三步:下载关键词

任意点击一个店铺进去,之后点击T0P20万关键词。如图:

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第四步:点击最新更新的TOP20万关键词的,手机端与PC端,下载出来。如图:

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第五步:筛选符合我们类目的关键词

点击打开刚下载的手机端与电脑端的T0P20万关键词表,然后1、点击筛选;2、输入自己的中心词语:大码连衣裙;3、点击确定;这样覆盖了大码连衣裙的所有关键词就都筛选出来了。如图:

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第六步:点击筛选类目,输入您的类目:大码女装,打钩,点击确定,这样您这个大码女装类目,包含中心词:大码连衣裙的所有关键词就筛选出来了。如图:

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目前没有任何官方软件可以查看到某个关键词在淘宝上该关键词的自然流量,搜索点击指数、点击率、转化率等等(不清楚的可以自己咨询淘宝云客服),所以这一块是一个盲区,但是直通车是付费的流量,这块数据淘宝做的非常地好了,可以查看得到这些数据,直通车位置和淘宝自然搜索位置,都是展示在淘宝的页面上(站外除外),所以直通车某个关键词的数据和自然流量的数据是成正比的,所以可以借助这块的数据库,我们可以做参考值(不是绝对值)。

有很多的卖家们走到前面六步,估计标题就以为做好了,这里就错了,淘宝上做任何一个选择、任何一个操作,都需要有数据的支撑,切记。接下来我们继续。

第七步:搜集该关键词的市场平均价

我们需要把我们的中心词,算出市场平均价。例如我们讲到的中心词是:大码连衣裙,我们就要在淘宝上搜素关键词:大码连衣裙,点击按照销量排名,把销量首页所有自然流量别人的价格加起来,再除以44(因为首页一共44个店铺),得出平均价,如图:

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这样我们就得出了大码连衣裙的平均价格:73.5元。

我们为什么要算出平均价呢,这个平均价格有什么作用?——大家都知道卖的好的,排名在热词销量首页的,我们都叫爆款,都是卖了几大千或几大万件的,都很羡慕吧?别人的平均价格,能得到一个结论,喜欢大码连衣裙的客人,普遍能接受的价格范围在73.5元左右,人的购物心理,起伏不要超过10元还是能接受的。例如69元——79元,这个价格我们可以评估得到,大众客人喜欢接受的价格范围是在69元——79元之间,如果您是计划要打造爆款的话,那您的价格最好是在这个69-79元的区间中,这样您能覆盖的客户群体才会多,后期手淘推荐、猜你喜欢的流量,你能覆盖的客户群体才会多,流量才能做到最大化。标题影响了什么,我们上面已经说到了,这里就不重复了.

如果您不是打造爆款的想法,那这第七个知识点,您可以忽略吧。

我们接着往下写了,目前明确自己做的是——大码女装类目——中心词——大码连衣裙——大众价格和自己的宝贝定价是69——79元区间。

第八步:定位关键词精准流量

就如我们之前所说的,任何决定我们要用数据说话,所以我们在刚才下载筛选好的关键词还有上百个,这时候我们要用那些词语作为我们的标题关键词,我们还需要用数据来支撑,要把每个词语的点击率、转化率、点击指数、市场宝贝数量、该关键词的市场平均价、销量首页第一页面最后一名、销量第十页面最后一名(淘宝展示是100页面,可是几本没有客人买东西会看到第99页面去购买的,一般都在前10页面就购买好了,也就是我们的关键词能排名在前10页面,我们的流量会好很多,生意也才会好很多),所以我们要收集好这些数据,判断我们后期操作流量的难度,如图:

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例如我们图片显示的关键词:大码连衣裙长款“过膝” 这个关键词,市场平均价是43元,对我们没用,比如您的产品宝贝真的出现在这个词语首页的时候,大家都在卖40元左右(大众化能接受的价格),您的产品宝贝在卖79元,您觉得自己的产品在这个词语的页面里,转化能高吗?点击率能高吗?所以这样的词语我们要一个一个的排除掉,包括点击率低的、转化率低的(转化低的词语也不要,因为这些转化假设才0.2%的转化率,就算这个词语给你做进来500个访客数,你也才成交一单,拉低了自己的数据指标,所以作废这个词,换句话说:假设这个词语转化能做到2%的转化,一天这个词语你做500的访客数,也能成交10单,你多几个这些词语,每天成交的单数才会多,数据指标才会好)、点击指数低的(流量都没有的词语没用),不符合自己宝贝属性的不要,全部一个一个的排除掉,排除完后,省下的才是适合自己的。

第九步:关键词排列

把剩下的关键词,全部排列出来,把雷同的文字,挑选出来,例如:我们一共还有20个词语,筛选后,这20个关键词,同样有“大”字的有20词语,同样有“胖”字的有14个词语,同样有……………………如图:

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第十步:组合标题

按照该词语,雷同字眼最多的,挑选出30个字,组成标题,读起来顺畅即可,如图:

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这样组成自己的宝贝标题,流量的精准度才会是最高的。后期在操作流量、点击率、转化率等等,才能最大化,当然再好的标题,不去操作也不行,也要去做好自己的推广,想把店铺的自然流量玩起来,想推广省钱、想做好点击率、转化率,那您的前提就是需要先做好自己的标题!!!为基础。如果有看的不懂的,再与我交流吧。

二、也是派友们问我最多的问题

如何做好自己的自然流量,如何做才有自然流量进来,还有为什么S单会没有效果,会发现自己一S单,就被排查虚假交易了,这两个问题其实也很容易解决,只是您没有做好自己店铺的运营流量计划,自然流量对店铺是最重要的,不管您是烧直通车还是做别的推广,最终都是为了引爆自己宝贝的自然流量。有很多的中小卖家,都会在抱怨自己做不好淘宝,原因是不像别人大店有钱烧直通车去做付费流量,如果您有这样的想法,那您真错了!每个大店都是从小店做起来的,直通车的费用是自己创造的,您可以用免费流量赚的钱,拿出50%的收入,针对有潜力打造爆款的宝贝,再去利用赚的钱去投入直通车。几千元投入就去做淘宝的中小卖家很多,做的好的也很多很多,所以您不要抱怨自己没有足够的本钱,别人可以,您也一样做得到,只要您了解自然搜索的规则制度,掌握搜索的排名技巧机制,您也一定可以做到,也可以从小店做到大店。自然流量的技巧,就是需要根据各个免费流量入口,从而去制定一个引爆自己宝贝自然流量的实操计划……….文字描述确实很累,写了这么长了,在这里就统一回复之前咨询我这个自然流量问题的派友们了,大家可以自己去百度知乎搜索“【丰哥视频】淘宝天猫店铺如何利用免费流量打造爆款实操技巧—制作精准流量标题与店铺自然流量技巧视频演示”,此文章里面最下面有视频已经有实操的讲解了,希望对您有帮助,在此就不用文字回复大家了,我在派代的上一篇文章,大家有兴趣的可以看看,记得点赞评论哦!!!

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